Acheter un logement, ce n'est pas que calculer un taux immobilier et comparer des m². C'est souvent répondre à un besoin profond : changer de cadre de vie, adapter son espace à une nouvelle étape. Le premier Observatoire des trajectoires immobilières de Nestenn, réseau d'agences immobilières, réalisé auprès de 1 161 acheteurs et vendeurs, le confirme : derrière chaque transaction, il y a un parcours de vie. Et les motivations des acheteurs et des vendeurs sont bien plus éloignées qu'on ne le croit.
Les acheteurs achètent par choix, et ils restent proches de chez eux
Première surprise : 73,7 % des acquisitions sont des projets librement choisis. La recherche d'un meilleur cadre de vie arrive largement en tête des motivations, citée par 30 % des acheteurs. Loin derrière, on trouve les séparations (7,5 %), les mutations professionnelles (5,5 %) ou l'arrivée d'un enfant (2,6 %). Les Français achètent d'abord parce qu'ils en ont envie.
Autre enseignement : 1 acheteur sur 2 achète à moins de 20 km de son précédent logement. Le marché immobilier reste profondément local. Les mobilités longues restent l'exception, réservées principalement aux retraités, dont plus d'1 sur 2 change de territoire au moment de l’acquisition de son nouveau logement.
Le profil type d’un acquéreur dressé par Nestenn est celui d'un secundo-accédant de 53,5 ans en moyenne. Celui-ci prévoit de conserver son bien au moins dix ans dans près d'1 cas sur 2.
Un acheteur qui prend le temps, et intègre de nouveaux critères. Parmi eux, le DPE s'impose : plus de 8 acheteurs sur 10 le consultent, dont 30 % qui en font un critère déterminant. 1 acheteur sur 4 a déjà renoncé à un bien pour des raisons climatiques.
Les vendeurs, eux, cèdent souvent sous contrainte
Du côté des vendeurs, le tableau est différent. Près de 65 % des ventes font suite à un événement de vie subi : succession, séparation, logement inadapté ou contraintes financières. Vendre n'est pas souvent un choix, mais plutôt une réponse à un événement de vie.
Plus d'1 vendeur sur 4 utilise la somme de la vente pour rembourser ses dettes. 1 vendeur sur 8 redevient locataire. Les familles monoparentales sont trois fois surreprésentées dans cette situation.
Dans ce contexte de pression, les concessions sur le prix sont fréquentes : 6 vendeurs sur 10 ont dû revoir leur prix à la baisse. Enfin, l'écart de perception sur le DPE entre acheteurs et vendeurs est révélateur : si 30 % des acheteurs en font un critère déterminant, seuls 14,8 % des vendeurs indiquent qu'il a influencé leur décision de vendre.
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