Crédit immobilier : quel est votre projet ?

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Comment négocier le taux de crédit immobilier ?

L'essentiel en quelques mots

La recherche du meilleur taux peut être l’un de vos objectifs en souscrivant un crédit immobilier. Vous ne le savez peut-être pas, mais vous pouvez mettre en avant plusieurs atouts afin de négocier le taux d’intérêt le plus bas pour vos projets immobiliers. Non seulement vous réduisez le coût de votre crédit, mais vous conserver ces conditions en cas de transfert de prêt immobilier.

Il faut néanmoins garder à l’esprit que le taux ne fait pas tout. D’autres conditions peuvent faire la différence. Découvrez tous nos conseils pour trouver la meilleure offre de prêt.

Negocier taux immobilier
Comment négocier le taux de crédit immobilier ?

Mettre en avant ses atouts pour obtenir le meilleur taux auprès des banques

Présenter un apport personnel

L'apport personnel est un atout pour négocier votre taux de prêt immobilier. Les banques attendent en général au moins 10% d’apport pour financer a minima les frais de notaire et de garantie. De plus, montrer des signes d'épargne réguliers montre à la banque votre capacité à absorber un "saut de charge" entre par exemple votre loyer actuel et les futures mensualités de crédit immobilier. Montrez à votre banque que vous êtes plutôt fourmi que cigale et que vous savez placer votre argent dans des produits d’épargne.

Présenter une bonne gestion de ses comptes

Pour rassurer votre banque, il est essentiel d’avoir une bonne tenue de vos comptes en évitant autant que possible les découverts. Si vous avez plusieurs crédits à la consommation qui courent toujours, essayez si possible de les rembourser par anticipation afin de libérer cette part d’endettement. Ces deux éléments peuvent vous aider à demander un meilleur taux auprès de votre banque.

Attention

Depuis les obligations du HCSF (Haut Conseil de stabilité financière), le taux d'endettement maximal est fixé à 35% (assurance comprise) pour vous permettre de disposer d'un reste à vivre suffisant.

Mettre son profil en avant

Le crédit immobilier est un produit d’appel pour attirer de nouveaux clients. Et certaines banques peuvent être plus sélectives que d’autres, mais globalement elles recherchent toutes un profil rassurant.

Si les banques apprécient les primo-accédants, certaines privilégient toutefois les emprunteurs disposant d’un patrimoine immobilier ou d’un apport conséquent. Cette clientèle haut de gamme qui présente des garanties solides est considérée par les établissements comme étant les moins à risque. Ce type de profil aura donc plus de chances d’obtenir les meilleurs taux d’emprunt.

Cependant, d’autres banques s’adressent à l’inverse aux ménages aux revenus moyens ou modestes ou à une plus large cible. Dans tous les banques compensent les risques encourus par l’application, en général, de taux d’intérêts moyens. Plus le risque est élevé, plus le taux sera important.

Vous l’aurez compris, plus votre profil est rassurant plus vous aurez de chances d’accéder aux meilleurs taux. Les banques apprécient les profils : cadres, salariés en CDI ou fonctionnaires. La période d’essai doit avoir été validée.

🧐

Bon à savoir

Les profils plus atypiques comme les intérimaires, les salariés en CDD ou encore ceux qui exercent une profession libérale sont eux aussi éligibles au crédit immobilier. Cependant, au lieu de demander les 3 dernières fiches de paie, la banque peut demander des justificatifs de ressources des 3 dernières années. C’est pourquoi effectuer le même métier depuis 3 ans est un atout.

Soumettre des contreparties

Il est plus aisé de négocier votre taux immobilier lorsque vous signifiez à votre banque votre volonté de souscrire un ou plusieurs produits financiers. Par exemple, une assurance-vie, un produit d’épargne ou une assurance peuvent convaincre votre conseiller. De plus, un crédit immobilier vous engage avec la banque pour de nombreuses années, il est donc important de montrer l’intérêt de vous proposer le meilleur taux pour vous garder comme client.

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Comment négocier le meilleur taux  immobilier ?

Plusieurs étapes permettent d'obtenir le meilleur taux auprès de votre banque. ll faudra pour cela surveiller les taux actuels, puis négocier votre prêt immobilier. Enfin, pour comparer l'offre que la banque vous fera avec d'autres propositions, il vous faudra vous reporter au TAEG ou taux annuel effectif global : c'est à dire le taux qui comprend tous les coûts liés à votre crédit.

Se renseigner sur les taux pratiqués

Première étape : renseignez-vous sur les taux immobiliers du marché pendant votre recherche de crédit immobilier. Par exemple, en janvier 2020, le taux immobilier moyen en France est de 0,80% sur 10 ans, de 1% sur 15 ans et de 1,15% sur 20 ans. En observant le niveau des taux immobiliers du moment, vous êtes en mesure d’attendre de votre banque un niveau similaire voire meilleur en fonction d'une possible négociation du taux.

Négocier les frais de dossier

Vous négociez le taux immobilier ? Faites de même avec les frais de dossier ! En tant que client, la négociation est accessible. Vous pouvez ainsi obtenir leur réduction de moitié ou tout simplement leur suppression. A noter que votre apport personnel peut peser dans la balance. Vous aurez ainsi plus de chances de réussir à négocier les frais de dossier de votre prêt immobilier.

Déléguer l’assurance de prêt immobilier

Lors de la souscription d’un crédit immobilier, vous devez généralement choisir une assurance de prêt immobilier. Bien souvent, votre banque vous propose une assurance groupe qui peut se révéler assez coûteuse. Les lois Lagarde 2010, Hamon 2014 et Sapin 2017 vous permettent de déléguer votre assurance de prêt immobilier auprès de l’organisme de votre choix dès la souscription du prêt immobilier ou à chaque date d’anniversaire de l’assurance de prêt. Vous bénéficiez ainsi des mêmes garanties que celles proposées par votre banque mais selon votre profil, le coût peut se révéler moins important.

Faire jouer la concurrence

Si vous n’êtes pas convaincu par l’offre de prêt immobilier de votre banque, n’hésitez pas à soumettre l’offre d’une banque concurrente afin de convaincre votre conseiller de faire un effort. 

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Le bon conseil d'Empruntis

Sachez que tous les conseils cités ci-dessus valent également pour la renégociation du taux de votre prêt immobilier. Vous pouvez demander à votre banque de revoir les conditions de votre crédit. Mais vous aurez plus de chances d’obtenir le meilleur taux en faisant jouer la concurrence. D’autres éléments de votre crédit peuvent également être négociés comme l’assurance de prêt, les frais de dossiers mais aussi d’autres conditions comme le report d’échéances, le transfert de prêt ou encore la modularité de votre prêt. 

Tout ce processus peut vous permettre d’accéder à une offre de prêt satisfaisante. Toutefois, la démarche peut s’avérer longue et fastidieuse ! Un moyen efficace de raccourcir les délais et de gagner en efficacité est de se tourner vers un courtier comme Empruntis qui vous permet d’obtenir un meilleur taux d’emprunt immobilier, car il est un apporteur d'affaires pour les banques. Il sait mettre en avant les points forts d’un dossier et négocier est son métier. En fonction des offres obtenues par le courtier, vous pouvez avoir tout intérêt à changer de banque. De plus, le courtier immobilier est également à même de trouver pour vous la meilleure assurance de prêt immobilier pour faire encore baisser le coût total du crédit.

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