Négociation immobilière : que peut-on négocier lors d'un achat immobilier ?

1.La date de mise en vente du bien immobilier

La date et les raisons de la vente sont des éléments qui permettent de savoir ce qu’il est possible de négocier dans un achat immobilier. Pourquoi les propriétaires veulent-ils se séparer de leur appartement ou de leur maison ? Sont-ils pressés ?

Depuis combien de temps le bien est-il proposé à la vente ? Selon les réponses à ces questions, il peut y avoir une marge de négociation. 

Un bien mis en vente depuis plusieurs mois a, de fait, manifestement du mal à partir. Peut-être est-il trop cher ? Atypique ? Peu de demandes ? Un précédent dossier tombé à l’eau ? Cela peut s’expliquer mais si la réponse est “trop cher” ou  “peu de demandes”, la négociation est possible. Si le vendeur est pressé malgré un bien au prix du marché, il est peut-être également envisageable de faire baisser le prix de vente. 

En revanche, si l’offre vient d’être publiée, il est plus difficile de prévoir une négociation. Pensez donc à demander subtilement à l’agent immobilier lors de la visite : 

• depuis combien de temps le bien est en vente ;
• et pour quelles raisons les propriétaires s’en séparent.

2.Les prix du marché immobilier de la zone géographique du logement 

Il est fondamental de connaître les prix du marché lors d’une recherche de bien. Avant même de visiter un appartement ou une maison, savoir si le prix est cohérent est une première étape. Il est donc important de faire cette étude en amont. 

Analyser le marché est un moyen de négocier le prix du bien si celui-ci semble surcoté : 

• comparer avec les offres en cours ;
• regarder combien s’est vendu tel ou tel bien similaire à celui en vue ;
• vérifier le prix moyen au m² dans le secteur ;
• visiter d’autres biens pour se faire une idée ;
• se renseigner auprès de notaires ou d’autres agents immobiliers que celui du vendeur du bien en question. 

Tout cela permet de mieux appréhender le marché et de détecter rapidement si une marge de négociation est possible sur un bien immobilier. Si vous estimez que le bien est surcoté, c’est-à-dire qu’il affiche un prix de vente supérieur à celui du marché, il sera potentiellement négociable. 

Quoi qu’il en soit, connaître le marché de la zone de recherche permet une certaine crédibilité lors de la négociation du bien. Et cela permet surtout d’éviter les déconvenues et d’acheter un bien surévalué. Le bien est-il aux normes ? Est-il mieux agencé qu’un autre ? Bénéficie-t-il d’atouts spécifiques ? Est-il mieux exposé ? Analyser le marché facilite la comparaison et permet de savoir rapidement si le bien est au bon prix. 

Connaître le marché est un bon moyen pour savoir ce qu’il est possible de négocier lors d’un achat immobilier.

3.L'état général du logement et les travaux à effectuer

Il est opportun d’estimer les besoins en travaux indispensables comme ceux qui concernent la sécurité du bien. L’électricité est-elle aux normes actuelles ? Le logement bénéficie-t-il d’une isolation suffisante ? Y a-t-il de la moisissure ? Pour détecter ces anomalies, au-delà de la visite, les différents diagnostics réalisés pour la vente sont essentiels lors d’une vente.

Par ailleurs, le bien peut aussi avoir besoin d’un coup de neuf. Remise au goût du jour, rénovation énergétique, apport en confort et modernité, si les travaux sont importants, cela peut jouer en votre faveur et être un outil de négociation potentielle. Dans ce cas, il faut faire réaliser des devis par des artisans professionnels. La proposition de prix s’établit ensuite en fonction des devis. Mais il faut rester objectif dans la proposition de prix, certaines modifications personnelles ne sont peut-être pas indispensables : matériaux haut de gamme, envie particulière, etc. Ces exigences, elles, n’entrent pas dans la négociation du prix. 

Pour savoir ce que l’on peut négocier dans un achat immobilier, faire une évaluation des travaux est une solution idéale.

4.Les défauts visibles du bien immobilier

Identifier les points faibles du logement n’est pas qu’une mauvaise chose. Les imperfections offrent une possibilité de négociation intéressante. C’est aussi l’occasion de remettre en état, au goût du jour et même à son propre goût un bien qui peut sembler désuet. Voici une liste non exhaustive des défauts qui peuvent faire baisser le prix d’un bien.

Les facteurs qui peuvent faire baisser la valeur du bien

• une chaudière obsolète ;
• des travaux importants de remise aux normes ;
• d’autres travaux indispensables du fait d’un mauvais état général de l’habitation ;
• un bien particulièrement détérioré ;
• une mauvaise isolation (vitrage à changer, isolation par l’extérieur, isolation des combles) ;
• une mauvaise exposition ;
• l’absence d’ascenseur pour un appartement en étage élevé ;
• l’absence de places de parking ou de garage ;
• un environnement bruyant ;
• un bien éloigné des commodités ;
• un appartement en rez-de-chaussée ;
• le passage d'une ligne de chemin de fer ou d’une autoroute à proximité ;
• la vue sur un cimetière ;
• des charges de copropriété ou de lotissement élevées ;
• une maison mitoyenne ;
• un vis-à-vis important ;
• etc. 

Tous ces éléments peuvent faire en sorte que le prix soit négociable. En maîtrisant le marché local et en faisant la liste des défauts du bien, cela peut être un bon moyen de négocier le prix lors d’un achat immobilier. 

Enfin, votre budget peut aussi jouer dans les négociations. Si vous bénéficiez d’un apport conséquent, cela sécurise la vente. C’est un bon moyen de négocier le prix auprès du vendeur qui préférera certainement un acheteur dont le projet est mature qu’un acquéreur qui ne peut finalement pas acheter le bien.

Vous avez désormais toutes les clés pour savoir ce que l'on peut négocier dans un achat immobilier.