Mandat simple ou exclusif ?

Qu’est-ce qu’un mandat de vente ?

Avant de choisir entre mandat exclusif ou simple, vous devez d’abord comprendre ce qu’est un mandat de vente. Il s’agit d’un contrat officiel signé entre le vendeur d’un bien immobilier et une agence immobilière. Avec le mandat, vous confiez à un agent la mission de vendre votre bien. Selon le type de mandat choisi, les engagements diffèrent

Voici les mentions obligatoires qui doivent figurer dans le mandat de vente :

• identité et adresse du mandant ;
• signature du mandant ;
• identité du mandataire et numéro de carte professionnelle (pour une agence, préciser la dénomination sociale de l'entreprise et le numéro de Registre du commerce et des sociétés (RCS)) ;
• désignation, adresse et description du bien concerné ;
• conditions et durée d'application du mandat (présence ou non d’une tacite reconduction, conditions de renouvellement, de résiliation ou de rétractation, etc.) ;
• prix de vente et exigence en termes de prix de vente (montant ou fourchette) ;
• honoraires du professionnel exprimés en somme fixe ou en pourcentage ;
• échéance du règlement.

Que faut-il savoir sur le mandat simple ?

Au moment de faire votre choix entre mandat simple et exclusif, sachez que le mandat immobilier simple est le moins contraignant qu'un mandat exclusif. Vous avez le droit de vendre votre logement via plusieurs agences ou de particulier à particulier. Ce contrat vous engage moins que le mandat exclusif et vous n’êtes pas lié à une agence ou un agent unique. Le mandat simple vous permet de diffuser votre annonce immobilière sur les plateformes et canaux de communication de votre choix. Il est tout à fait possible de vendre votre bien immobilier en direct pour ne pas payer les frais d'agence.

Quels sont les avantages ?

Le mandat simple offre de multiples avantages pour les propriétaires vendeurs :

• Gagnez en visibilité auprès d’un plus grand nombre de potentiels acheteurs
• Profitez d’une grande liberté et de flexibilité
• La souplesse du contrat vous permet de garder la main sur la mise en vente du bien

Quels sont les inconvénients du mandat simple ?

Malgré les atouts du mandat simple, ce dernier présente également plusieurs inconvénients :

• Publier sur plusieurs agences/portails peut renvoyer un mauvais signal aux potentiels acquéreurs
• Certaines agences refusent de diffuser les annonces de biens lorsque le mandat n'est pas exclusif
• L’agent immobilier en charge de votre bien peut manquer d’implication face aux mandats exclusifs
• La durée moyenne de vente est plus longue, aux alentours de 6 mois
• Les prix de vente affichés entre les agences peuvent varier à cause des FAI, ce qui peut troubler les acheteurs

Que faut-il savoir sur le mandat exclusif ?

Pour ce qui est de la différence entre mandat simple ou exclusif, sachez que le mandat exclusif de vente vous lie à une seule et même agence. Seul cet interlocuteur est autorisé à vendre votre maison ou appartement pendant la durée effective du mandat. C’est une situation plus intéressante pour le professionnel immobilier puisque le mandat exclusif est souvent synonyme d'une vente, et par conséquent d'une commission. Vous collaborez avec un interlocuteur privilégié qui se concentre pleinement sur la vente de votre logement. La durée de l'exclusivité est souvent de 3 mois. Passé ce délai, l’échec de la vente peut être dû à un prix trop élevé ou à des problèmes vis-à-vis de l'agence. Vous pouvez alors diminuer le prix de vente ou signer un autre mandat avec une autre agence.

Les avantages du mandat exclusif

Si vous vous dirigez vers un mandat exclusif, vous profiterez des avantages suivants :

• Vous garantissez un haut niveau d’implication et d’engagement de l’agent immobilier
• Vous avez plus de chances de vendre votre bien immobilier rapidement et au prix
• Le mandat exclusif participe à la valorisation de votre bien aux yeux des acheteurs
• Le bien est présenté à un maximum d’acquéreurs ciblés pour accélérer sa vente

Les inconvénients

Comme pour le mandat simple, le mandat exclusif ne convient toutefois pas à tout le monde, notamment à cause de ses inconvénients :

• Vous avez moins de liberté
• Vous êtes dans l’impossibilité de vendre son bien à un acheteur extérieur
• Il est possible que l’agence à qui vous avez confié le mandat de vente s’avère moins performante que prévu, et vous devez attendre la fin de la durée du mandat pour collaborer avec un autre acteur

Que choisir entre le mandat simple et le mandat exclusif ?

Afin de faire le meilleur choix entre mandat simple et exclusif, vous devez tenir compte de vos attentes et de vos besoins. Le mandat de vente simple vous accorde plus de souplesse, tandis que le mandat exclusif vous empêche de traiter avec d’autres agences ou de négocier de votre côté avec des acheteurs particuliers : tout dépend donc du niveau d’implication que vous désirez avoir dans cette transaction.

De plus, la compétition engendrée par le nombre d'agences impliquées ou non dans le processus peut impacter le niveau de motivation des agents. Entre mandat simple et exclusif, les professionnels sont généralement plus investis dans la deuxième option parce que leur commission est quasi garantie (elle est du moins corrélée à leurs efforts). Dans le cadre d’un mandat simple, nous vous conseillons de confier votre mandat à des agences qui sont géographiquement distantes les unes des autres.

Si vous êtes pressé de vendre, le mandat de vente exclusif favorise une vente plus rapide : 3 mois contre 6 mois en moyenne avec un mandat simple. Cependant, si vous préférez avoir plus de marge de manœuvre et prendre votre temps pour trouver le bon acquéreur, vous pouvez opter pour un mandat immobilier simple. Vous avez également moins de chances d’être bloqué 3 mois avec une agence dont les services ne vous satisfont pas !

Quelle est la durée d’un mandat ?

Que vous optiez pour le mandat simple ou exclusif, la durée d’un mandat immobilier est toujours limitée. Tout mandat doit préciser une durée de validité (3 mois par défaut), sous peine de nullité dans le cas contraire. Si un mandat comporte une clause de tacite reconduction, il est nécessaire de préciser la durée de cette clause et une date limite. Un mandat exclusif peut être dénoncé sous un délai de 3 mois à compter de la signature, à condition de respecter un préavis de 15 jours. Pour cela, vous devez adresser un courrier en recommandé à votre agent immobilier.

Mandat simple ou exclusif : ce qu’il faut retenir

• Choisir entre mandat simple et exclusif dépend de vos attentes et de vos besoins : vous aurez plus de liberté avec l’offre simple, mais vous avez plus de chances de vendre rapidement avec l’offre exclusive.
• Le mandat simple convient aux vendeurs qui désirent explorer plusieurs options et profiter de l’expertise de différents acteurs de l’immobilier.
• Le mandat exclusif est à destination des propriétaires vendeurs qui ne désirent pas trop s’impliquer dans la transaction et surtout signer plus rapidement l’acte authentique de vente.