⏱L'essentiel en quelques mots
Lorsque vous visitez des biens immobiliers et que l’un d’entre eux vous intéresse, il est nécessaire de faire une offre d’achat. C’est le document qui permet à l’acheteur de faire une proposition au vendeur.
- L’acquéreur intéressé formalise son intention d’achat via cette offre, qui indique le prix proposé et les modalités de paiement.
- Le prix inscrit dans l’offre d’achat n’est pas nécessairement celui demandé par le vendeur. Dans ce cas, l’offre d’achat ouvre la porte à une négociation.
- Pour vous aider, nous vous proposons un modèle d’offre d’achat à télécharger.
- L’offre d’achat comporte des éléments indispensables à faire figurer : date, prix, plan de financement, modalités de réponse du vendeur…
- L’offre d’achat a une durée de validité limitée, fixée par l’acquéreur.
Sommaire
Comment faire une offre d’achat ? Modèle gratuit
Pour vous faciliter les choses, nous vous proposons un modèle d’offre d’achat à télécharger et à adapter à votre propre situation.
La rédaction précise de l’offre d’achat n’est pas réglementée : l’essentiel est que les principaux éléments permettant au vendeur d’apprécier votre offre s’y trouvent. Voici une proposition de courrier que vous pouvez envoyer.
Coordonnées complètes de l’acheteur
Coordonnées complètes du vendeur
Objet : Proposition d’achat de votre bien situé à [ville]
[Vous pouvez préciser le mode d’envoi de l’offre : recommandé avec AR, mail, SMS…]
Madame, Monsieur,
À la suite de la visite de votre bien immobilier situé à l’adresse suivante : [rue, code postal, ville], nous vous confirmons notre intérêt et souhaitons vous faire une proposition d’achat.
Les acquéreurs :
- Monsieur [nom et prénom], né le [date de naissance] à [lieu de naissance] et demeurant à [adresse]
- Madame [nom et prénom], née le [date de naissance] à [lieu de naissance] et demeurant à [adresse]
s’engagent à acheter [type du bien : maison, appartement, terrain…] situé à [adresse précise] d’une surface de [nombre de m²] au prix de [mentionnez votre prix, en chiffres et en lettres, en euros].
La vente sera soumise aux conditions suspensives suivantes :
[Vous pouvez compléter avec l’énoncé des conditions suspensives que vous souhaitez intégrer au compromis : obtention d’un prêt, vente d’un autre bien…].
Nous vous informons que l’acquisition de ce bien sera financée de la manière suivante : [indiquez votre plan de financement : montant du prêt bancaire, montant de l’apport personnel, montant issu d’une autre source].
Notre offre est ferme et irrévocable. Elle est valable jusqu’au [date et heure précise] et sera donc caduque passé ce délai.
Si vous acceptez notre offre, nous vous remercions d’apposer la mention manuscrite “bon pour acceptation de l’offre” en bas de cette page avec votre signature et la date. Vous voudrez bien nous retourner votre réponse par :
- courrier recommandé avec accusé de réception à [adresse]
- e-mail à [adresse mail]
- voie d’huissier.
Dans l’attente d’une réponse positive de votre part, nous vous prions, Madame, Monsieur, d’agréer l’expression de nos sentiments distingués.
Noms, prénoms et signatures des acheteurs.
Vous pouvez joindre à votre courrier des documents complémentaires pour appuyer votre offre. En effet, entre plusieurs offres au prix demandé, le vendeur a une totale liberté de choisir à qui il va vendre son bien. Vous pouvez donc tenter de le convaincre en joignant :
- votre plan de financement (attestation de la banque ou d’un courtier pour un prêt bancaire ou encore préciser que vous financer grâce à la vente d’un autre bien, donc comptant) ;
- votre projet avec ce bien (l’aspect affectif dans une vente n’est pas à négliger !).
Quels sont les éléments indispensables à faire figurer sur l'offre d'achat ?
L’offre d’achat doit être formalisée par écrit (courrier, mail ou plus rarement SMS) et adressée au vendeur ou son représentant. Elle doit obligatoirement contenir :
- la désignation du bien (surface, références cadastrales, adresse exacte, etc.) ;
- la date à laquelle l’offre est rédigée ;
- le prix proposé par l’acquéreur, soit celui fixé par le vendeur, soit un autre prix ;
- la durée de validité de l’offre (en général, elle est d’une ou deux semaines), en précisant que l’offre est automatiquement annulée en cas de non-réponse au-delà de ce délai.
Il est également possible d’ajouter des mentions complémentaires, en fonction du degré de précision souhaité. L’offre d’achat engageant juridiquement l’acquéreur potentiel, il est parfois sage de préciser des conditions suspensives qui seront reprises dans le compromis :
- obtention d’un permis de construire ;
- obtention d’un prêt bancaire pour la somme et le taux souhaités ;
- absence de servitudes publiques…
Quelle est la durée de validité d’une offre d’achat ?
La durée de validité de l’offre d’achat est fixée par l’acquéreur lui-même. Il n’y a pas de règle imposant une durée minimum ou maximum, mais l’usage veut que l’on donne entre cinq et dix jours au vendeur pour répondre.
Si le propriétaire ne fait aucune réponse dans ce délai, l’offre est automatiquement caduque. De même, tant que le vendeur n’a pas fait de réponse durant le délai de validité, vous pouvez retirer votre offre d’achat à n’importe quel moment. L’offre d’achat ne doit s’accompagner d’aucun versement d’argent : celui-ci n’intervient qu’au moment du compromis de vente, l’étape suivante.
Une fois que l’offre d’achat est acceptée par le vendeur, il n’est théoriquement pas possible de se rétracter pour l’acheteur. En réalité, l’acquéreur pourra quand même se rétracter au moment du compromis de vente, puisqu’il y a pour ce dernier un délai légal de rétractation de dix jours.
A quel moment faire une offre d’achat immobilier ?
L’offre d’achat en immobilier intervient après les premières visites. Elle permet à l’acquéreur potentiel de signifier au vendeur qu’il est intéressé par le bien et souhaite l’acheter. L’offre est aussi le moyen de faire une proposition de prix moins élevée que celui affiché.
L’offre est juridiquement le moyen de réserver le bien et, si le vendeur accepte son offre, l’acquéreur s’engage à acheter le bien aux conditions fixées.
Lorsqu’il reçoit l’offre, le vendeur peut donner plusieurs réponses :
- accepter l’offre aux conditions proposées par l’acquéreur ;
- refuser l’offre, par exemple si le prix proposé est inférieur à sa demande ;
- faire une contre-proposition si le prix proposé est inférieur, mais que le vendeur est ouvert à la négociation.
Une nouvelle offre ou une contre-proposition rend l’offre initiale caduque, même si le délai de validité n’est pas dépassé. Si le vendeur accepte l’offre, le processus d’acquisition du bien se poursuit avec la signature du compromis de vente puis de l’acte authentique chez le notaire. S’il la refuse, vous pouvez très bien refaire une nouvelle offre (par exemple au prix si vous aviez proposé un prix inférieur mais que le vendeur n’a pas fait de contre-proposition).
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