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Crédit auto : comment obtenir un rabais sur une voiture neuve ?

Rédigé par Empruntis le 19/12/2017

Crédit auto : comment obtenir un rabais sur une voiture neuve ?

La négociation, ce n’est pas réservé aux véhicules d’occasion ! Il est possible d’obtenir un rabais pour une voiture neuve lors d’un achat en concession. Un bon moyen de réduire le montant de votre crédit auto !

Une bonne préparation de la négociation conditionne sa réussite. Une négociation pour une voiture neuve est un acte commercial qui nécessite une préparation méticuleuse. 

Comment s’y prendre ? On vous dit tout.

Définissez bien vos objectifs :

Étudiez les offres des marques concurrentes

Comparez les offres en demandant aux vendeurs de les formaliser. Prenez des notes. Un bon négociateur doit écouter les réponses à ses questions pour comprendre les motivations du vendeur pour accepter une baisse de son prix de vente.

Exemples :

Faites un point d’étape sur vos connaissances du marché

Faites le point sur les éléments positifs et négatifs de chaque marque. Ensuite, choisissez le modèle qui vous plait le plus. Ce sera celui qu’il faudra négocier le plus âprement.

Les deux autres marques, un éventuel mandataire, un vendeur de voiture en ligne, vous serviront de moyen de pression sur le commercial.

Prenez rendez-vous avec le vendeur qualifié

Lors de votre entretien vous ne vous adressez pas à Monsieur X, mais à la marque Y. Il n’y a rien de personnel dans vos échanges. Etre un bon négociateur implique les attitudes suivantes :

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