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La négociation, ce n’est pas réservé aux véhicules d’occasion ! Il est possible d’obtenir un rabais pour une voiture neuve lors d’un achat en concession. Un bon moyen de réduire le montant de votre crédit auto !
Une bonne préparation de la négociation conditionne sa réussite. Une négociation pour une voiture neuve est un acte commercial qui nécessite une préparation méticuleuse.
Comment s’y prendre ? On vous dit tout.
Le budget maximal à ne pas dépasser. N’oubliez pas les frais annexes comme l’assurance auto, l'assurance emprunteur pour votre crédit, l’entretien ou la consommation du véhicule ;
Listez trois modèles de voitures correspondant à votre budget, options comprises ;
Définissez vos avantages commerciaux indispensables : durée de garantie, contrat d’entretien, mode de financement (crédit à taux 0%, apport, etc.) ;
Anticipez la décote attendue du véhicule.
Comparez les offres en demandant aux vendeurs de les formaliser. Prenez des notes. Un bon négociateur doit écouter les réponses à ses questions pour comprendre les motivations du vendeur pour accepter une baisse de son prix de vente.
Exemples :
pas de reprise de véhicule d’occasion ;
un financement par son organisme bancaire en lieu et place de votre banque ;
l’achat d’un véhicule en stock immédiatement disponible.
Faites le point sur les éléments positifs et négatifs de chaque marque. Ensuite, choisissez le modèle qui vous plait le plus. Ce sera celui qu’il faudra négocier le plus âprement.
Les deux autres marques, un éventuel mandataire, un vendeur de voiture en ligne, vous serviront de moyen de pression sur le commercial.
Lors de votre entretien vous ne vous adressez pas à Monsieur X, mais à la marque Y. Il n’y a rien de personnel dans vos échanges. Etre un bon négociateur implique les attitudes suivantes :
Bluffez en laissant croire que ce modèle de voiture ne vous emballe pas.
Prenez votre temps et revenez plusieurs fois essayer la voiture ;
Soyez humble ;
N'ayez pas peur de perdre cette affaire : les voitures neuves abondent ;
Analysez froidement l’offre finale avant de l’accepter puis signez en toute connaissance de cause.
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